In de afgelopen jaren, met de ontwikkeling van de LED-industrie in toenemende mate volgroeid, raakt de algemene verlichtingsmarkt geleidelijk verzadigd, de belangrijkste verlichtingsmerken om te strijden voor marktaandeel en heeft een felle concurrentie gelanceerd. "Het kanaal wint, de terminal is de koning."
Kanaallay-out is een belangrijke schakel geworden in de concurrentie van verlichtingsbedrijven en het is ook een belangrijke manier om ondernemingen te helpen de productdekking en het aandeel te verbeteren, het marktconcurrentievermogen te verbeteren en het concurrentievoordeel van de markt te behouden. Zoals Taiwan LED-verpakking onderneming benchmark miljard licht, begrijpen het belang van toegang tot kanalen voor verlichtingsbedrijven. Om de verkoopkanalen voor verlichting uit te breiden en het tekort aan Europese toegang te compenseren, verwierf miljard licht in 2013 het Duitse verlichtingsbedrijf Wofi.
Tot dusverre werd Wofi officieel een dochteronderneming van miljard licht. Na de integratie van miljard licht, Wofi nu hoe te ontwikkelen? Hoe legt het bedrijf verkoopkanalen in Europa op? Hoe presteert de algemene verlichtingsmarkt van Europa dit jaar?
Met deze vragen interviewde Ledinside de heer Huang Liyu, general manager van Wofi, en vroeg hem om enkele van de huidige ontwikkelingen in Wofi en de algemene toestand van de Europese verlichtingsmarkt te delen.
European Huang Liyu, gevestigd in Europa, heeft een diep ploegende high-end thuisverlichtingsveld en introduceerde dat Wofi in 1959 werd opgericht en een lange geschiedenis heeft.
Het is 60 jaar geleden dat het Wofi-merk werd verkocht, en in Duitsland en andere delen van Europa zijn we geen onbekende voor Wofi. Vanuit het oogpunt van het product, op dit moment, Wofi belangrijkste producten ten gunste van verlichting van het huis, inclusief tafellampen, kroonluchters, koplampen, plafondlampen en ga zo maar door, product positionering high-end.
Wofi is ook van plan om deze apps toe te voegen vanwege de sterke vraag naar tuinverlichting in de open lucht, keukenverlichting en meer. Vanuit het oogpunt van toegang tot de markt, Wofi's belangrijkste markt voor Europa, 70% van de omzet in de Duitstalige sector, momenteel in Duitsland's thuisverlichtingssector goed voor ongeveer 8% van de markt, in de voorhoede.
In 2017 bedroeg de omzet van Wofi 60 miljoen euro en de brutomarge was ongeveer 60%. Van R & amp; d en producttechnologie, WOFI heeft een sterk ontwerp en R & amp; d team, zijn team van ontwerpers voornamelijk in Europa. Het bedrijf heeft ook aanzienlijke kosten geïnvesteerd in R & amp; D en innovatie en productupdates zijn snel.
Tegelijkertijd heeft Wofi ook DNA "gemaakt in Duitsland", hoewel momenteel in de productieketen met Chinese fabrikanten, maar van R & amp; d om ontwerp en productie zijn strikt gecontroleerd, productkwaliteit, procesniveau kan effectief worden gegarandeerd.
♦ wofi Kroonluchter en staande lamp
Europese verlichtingsmarkt vraagt back-uptemperatuur aan het einde, Luminaire voorkeur gaat terug naar traditie Sprekend over de toestand van de Europese verlichtingsmarkt dit jaar, zei de heer Huang Liyu dat de prestaties van de totale Europese verlichtingsmarkt dit jaar meer flauw verliepen. Vanwege de hoge breedtegraad van Europa is het lange zomertijd in de zomer, de korte nacht, het laagseizoen, en de herfst- en winterseizoendag is erg kort, de vereiste verlichtingstijd is dienovereenkomstig langer, dus de vraag naar lampen is stijgen, is het hoogseizoen van de verlichtingsindustrie.
Het verschil in bedrijfsinkomen is meer uitgesproken in het lichte seizoen, meestal rond de 4: 6.
Maar het klimaat was verrassend goed dit jaar, zelfs een record van hoge temperaturen in Europa voor een eeuw op hetzelfde moment, met een aanzienlijk langere dag dan in voorgaande jaren, dus de totale vraag is op dit moment niet zo goed, maar het is geleidelijk verbeterd sinds het invoeren van Q4. Tegelijkertijd wijst hij erop dat sommige van de meer voor de hand liggende markttendensen momenteel op de Europese verlichtingsmarkt kunnen worden waargenomen. Allereerst, de markt keert terug naar traditie, neemt de retro-route, leidde gloeilamp met de traditionele armatuur design LED-lamp modus snel ontwikkeld.
Ten tweede, indirecte lichtvormen worden meer en meer begunstigd, zien het licht, het nastreven van een comfortabele en mooie lichtomgeving; Daarnaast is de snelle ontwikkeling van e-commerce, in Europa met een snelheid van 20% tot 30% per jaar samengestelde groei, wat resulteert in traditionele kanalen zoals meubelzaken, zoals het aandeel van de omzet dalen.
Ontwikkel gediversifieerde kanalen om de Chinese markt te ontwikkelen met producten van hoge kwaliteit. Vanzelfsprekend is kanaaltoegang van cruciaal belang voor verlichtingsbedrijven. Hoe een groot verkoopnetwerk tot stand te brengen en een soepele kanaaltoegang, is een verlichting bedrijven geworden om de markt uit te breiden moet de "drempel" overschrijden.
Verschillende ondernemingen, verschillende producten, verschillende ontwikkelingsstadia, kanaalpatronen zijn ook verschillend. De heer Huang Liyu zei dat het belangrijkste verkoopkanaal van Wofi op dit moment 'modus midden en hoogstaande meubelwinkel + e-commerce' is. Als de belangrijkste producten van Wofi in het voordeel van verlichting voor binnenverlichting, worden positionering van hoogwaardige, zo hoogwaardige meubelwinkels de onvermijdelijke keuze voor toegang tot het Wofi-productkanaal. Bovendien kan worden opgemerkt dat steeds meer consumenten in Europa de voorkeur geven aan het kopen van lampen in decoratieve bouwmaterialenwinkels van DIY-type (zoals B & Q, enz.), En dat de prijzen in dit soort winkels lager zijn in prijs en diverser in stijl.
Daarom is het bedrijf van plan de DIY-winkelkanaallay-out te versterken, zoals het jongere submerk en andere promotie, om de populariteit van producten in verschillende gradaties van de markt te verbeteren. Tegelijkertijd richtte Wofi in Duitsland ook een outlet (directe winkel) op en is van plan er volgend jaar drie te blijven toevoegen. Laat producten rechtstreeks in contact komen met de consumentengemeenschap, verminder de circulatiekosten om het kostenvoordeel van de terminal te waarborgen, zodat eindgebruikers profiteren, de kosteneffectieve producten zijn populair bij consumenten. En met de toenemende populariteit van het netwerk, zijn de koopgewoonten van consumenten veranderd, is het e-commerce-model een trend geworden.
Als gevolg hiervan heeft Wofi exclusieve online winkels opgezet voor de verkoop van armaturen bij Amazon en andere online winkelplatformen.
Bovendien wil Wofi, met merk- en designvoordelen, ook vanaf 2019 hoogwaardige lampen en lichtbronnen op de Chinese markt introduceren om hoogwaardige verlichtingsproducten van consumentenkwaliteit te bieden, evenals optische decoratiediensten met geavanceerde ontwerpconcepten, dus om de verlichtingsomgeving en de kwaliteit van het leven in het gezinsleven te verbeteren. Ledinside is van mening dat in de toekomst, naarmate de concurrentie in de verlichtingsindustrie blijft toenemen, de toegang tot kanalen meer gediversifieerd zal zijn. Daarom moeten de verlichtingsbedrijven gelijke tred houden met de tijden, het tempo van de ontwikkeling van de tijd bij te houden voor multi-channel management, multi-point bloei, om onoverwinnelijk te zijn in de felle concurrentie op de markt. Wofi bedrijf Diep ploegen de Europese markt voor verlichting, open gediversifieerde kanalen, en is van plan om kwalitatief hoogwaardige, design concept toonaangevende producten om de Chinese markt te ontwikkelen, een dergelijke ontwikkelingsstrategie is zeer compatibel met de huidige vraag van de verlichtingsmarkt, de toekomstige ontwikkelingsruimte is optimistisch.
